随着“红五月”接近尾声，按照以往的惯例楼市会进入一个调整期。但是今年记者调查发现，许多楼盘虽然在5月份高调造势，却把开盘时间定在6月份。这其中有项目工程进度的原因，更主要的则是部分项目蓄客不理想，难以达到“开门红”的效果。其实，购房者已经明显感受到新房市场下降的趋势，所以不愿意在市场不明朗期盲目出手，更多的则在观望中“捡漏”。本期四位购房者的故事或许能代表当下多数人的置业态度。
故事A
优惠“吓跑”准客户
原本在市北区从事金融工作的倪先生，因为工作变动年底就要去西海岸上班，买房成了他所有准备工作中较重要的事情。倪先生收入稳定，所以他准备买一套150平方米以上的高端刚改住宅。去年年底他曾经到长江路某高端楼盘看盘，楼盘地段和品质都很满意，但是对于2.5万元/平方米的预估单价感到咋舌。“毕竟是公摊超过25%的高层住宅，从得房率综合考量房价有点高。”倪先生说。结果，去年年底开盘时，该楼盘的价格远远低于2.5万元/平方米的预估价，有的特价房甚至低于2万元/平方米。但不巧的是倪先生此时正在外地出差，所以没有买成。
2019年开局，楼市人气较差，倪先生选择了观望。不久前，倪先生所在的单位发布消息，说和开发商合作搞内部团购，价格比营销中心低。倪先生决定周末去打探一下，开发商的优惠力度让他大吃一惊。“160多平方米的房子只要320万元，现在购房还有10万元的优惠，而且开发商还赠送德国名牌家电，以及一年物业费。”倪先生说。根据他的了解，如果通过单位团购活动买房，还可以再优惠3万元。
面对如此优惠，倪先生却没有脑子一热立刻交定金，而是离开了营销中心。主要原因是他看到营销中心基本上没什么人，所以他感觉这房子近期不会卖得太好，后期可能还有优惠空间。“还有金沙滩一带也有两个高端住宅项目近期开盘，我想看看他们的价格再做决定。”倪先生说。
记者看市
在调查中记者发现，楼盘优惠促销并非个例，特别是一些总价在300万元以上的中高端住宅，许多开发商都给出了10万元以上的优惠幅度。对于这样的楼盘，购房者反而更加谨慎，记者采访多名购房者发现，只有30%左右的人表示会在开发商给出大幅度优惠时立即出手。
故事B
同事吃亏 刚需族收手
自从2017年底二宝出生后，市民冯先生便开始寻找合适的房源置换。但是因为家庭经济条件一般，一直没有在主城区找到合适的套三房源。而今年，他手里已经有了150万元的首付款，但是依然不着急出手。
去年，冯先生和同样有购房需求的同事小张一起到黑龙江路某品牌楼盘看房，当时是岛城楼市较火的时期，营销中心除了几百万元的别墅，无房可售。不过，有“好心人”提醒中介手里有不少更名房。急于购房的小张立即联系了一家中介，中介说房子确实有，而且是项目一期的，今年年底就能交房，但是在原来2万元/平方米的基础上，需要加40万元差价，折算以后将近2.4万元/平方米。急火攻心的小张当时就定了一套房。
就在不久之前，冯先生看到该项目又有“更名房”入市，但是价格较低的一套只需要19999元/平方米，而且楼层也比小张的那套更好。冯先生在庆幸自己没有出手的同时，对于市场也有了更深刻的认识。“其实很多所谓售罄的项目都没卖完，如今市场不景气，房价也在不断走低。我觉得现在还不是时候，年底价格可能更低。”冯先生说。
记者看市
记者采访二手房经纪人了解到，目前代销新房已经成为房产经纪人的主要工作。某品牌房产中介机构，代理的楼盘近百个，很多楼盘的代理价比营销中心还要低。但有一半以上的购房者对从房产经纪人手中买房心存顾虑。“他们虽然不收中介费，但他们从中赚取的大额差价，较终还是我们来买单。”购房者吴女士的话代表了许多刚需族的观点。
故事C
佛系买房 成功捡漏
虽然许多人不着急买房，但是如果有好房子，许多刚需族也会果断出手。市民徐先生要为父母买一套大户型养老房，但是父母对于电梯房非常抵触，只能买三层以下的多层房源，但是这样的房源在崂山区很少，而且价格也都在400万元以上，比徐先生360万元的预算高。
在这种情况下，徐先生没有着急降低选房标准，每逢周末就出门看房，渐渐地和一名年纪相仿的中介经纪人成为了朋友。两个多月之后，徐先生确定了三四个目标房源，他告诉中介，只要这些房子降价就第一时间通知他，然后就开始了等待。“成交量如此低迷，肯定会有房东沉不住气，会降价卖房。”徐先生在研究了半年楼市后，得出了自己的判断。
果不其然，四月份的较后一天，刚准备下班的徐先生突然接到中介的电话，说是有一个95平方米的房子，房东因为定了新房着急出手，价格从400万元降到了370万元左右。曾经看过这套房的徐先生觉得机会来了，立即让中介约房东见面。当天晚上6点见面后，便开始了诚心的“谈判”。双方谈到晚上9点，房东已经开始一千元一千元的降价。到了晚上10点左右，买卖双方较终达成一致，较后以363万元成交，房东还愿意把屋内实木家具送给徐先生。对于这个结果，徐先生非常满意。“年底可能还会有单价比这个低的房子，但不一定有这一套适合老人住。”徐先生说。
记者看市
进入五月份以来，二手房的成交量一直是稳步攀升。据青岛网上房地产数据统计，上周青岛二手房共计成交1411套，环比上涨3.8%，成交面积11516平方米。西海岸继续领跑的同时，市北、李沧、市南等主城区的二手房都有较大幅度的增长，其中房东降价让利是主要原因。
故事D
年轻人买房 不再厌旧
“90后”刚需族小朱要买一套婚房，去年他和女朋友认为非新房不买，但是现在购房观念渐渐转变。“主要还是市场发生了变化，一二手房价格倒挂的情况已经有了较大改观。”小朱说。
小朱和女朋友都在主城区工作，所以两人把购房范围锁定在主城区。但是去年主城区新盘数量极为有限，即使偶尔有楼盘入市，也会附加购买车位等条件，这让两人难以承受。去年下半年情况虽然好一些，但是个别楼盘开盘当天依旧套路满满，许多二手房经纪人承诺能拿到更便宜的房子，但实际操作过程中小朱感觉“猫腻”很多，两人较终决定今年再买房。“也不是没有想过二手房，但是二手房的价格比一手房贵出一大截儿。以新都心为例，去年二手房价格在3.2万元/平方米，比带精装的新房都贵，我们当时感觉性价比不高。”小朱说。
今年主城区的选择比去年要多，但是小朱看新房的同时，把更多关注点放在二手房市场。“新房的价格基本上没有太大波动，但是二手房价格降得厉害，新都心的个别二手房甚至与新房持平。相比两三年后才能到手的新房，二手房更能解燃眉之急。”小朱说。
记者看市
让小朱改变态度的还有现在的新房品质。小朱告诉记者，他的大学同学在东李某楼盘抢了一套精装房，结果今年交付后，质量问题不断出现，业主三天两头找开发商维权。虽然目前精装房在全面推行中，但也面临着众多的问题：合同细节模糊、建材以次充好、精装标准减配等问题，有专家建议，相关部门应尽快出台精装修商品房的验收细则和监管办法。
编辑V：yz20060801，推荐关注下列公众号
乐易西海岸
